02/23/2024

Lettre de motivation commercial (2 exemples pour commerce)

À la recherche de conseils et d’un modèle de lettre de motivation pour un·e commercial·e pour vous inspirer ? Ne cherchez plus, nous avons ce qu’il vous faut.

Olga Choinkowska

Experte en carrière, membre de PARWCC

02/23/2024

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Ils parlent de nous :

Le métier de commercial n’exige pas de formation et les entreprises sont toujours à la recherche de nouveaux spécialistes du domaine du commerce. Cependant, tout le monde ne peut pas exercer cette profession ; elle requiert des compétences techniques et personnelles bien concrètes.

Si vous les possédez, vous êtes dans une position privilégiée. Il vous suffit de bien présenter vos atouts dans votre lettre de motivation de commercial·e pour augmenter vos chances d’obtenir l’emploi souhaité !

Dans ce guide, nous vous offrons :

Un exemple de lettre de motivation d’un commercial expérimenté pour vous montrer comment parler de vos expériences dans le commerce.
Un modèle de lettre prêt à remplir, valide pour les débutants comme les experts.
Des conseils pour préparer chaque partie de votre lettre de motivation de commercial·e.
Astuces de pro qui rendront la rédaction de votre demande beaucoup plus facile.

Économisez du temps et des efforts et obtenez un résultat comme le modèle ci-dessous. Choisissez parmi 21 modèles de lettres de motivation à personnaliser et télécharger en quelques clics.

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Exemple de lettre de motivation commercial

Ce que les utilisateurs pensent de ResumeLab :

J’ai eu un premier entretien hier et la responsable des RH a commencé la discussion en me complimentant sur ma lettre de motivation..”
Louis

J’adore la variété des modèles et styles. Bravo, continuez comme ça !
Dylan

Ma lettre précédente était vraiment médiocre, malgré le temps passé à essayer d’en faire quelque chose sur Word. Avec cette appli, je peux tout modifier et personnaliser facilement.
Dana

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Exemple et modèle de lettre de motivation pour un commercial

Maxime, commercial confirmé, souhaite intégrer une startup du secteur technologique. Voici sa lettre de motivation, où il réussit à convaincre le recruteur qu’il mérite le poste de commercial terrain au sein de l’entreprise.

Exemple de lettre de motivation de commercial

Maxime Coupart

+33 6 12 00 56 72

maxime.coupart@gmail.com

93200 Saint-Denis

BG Solutions

Service du recrutement

27 Route de Saint-Leu, 93430 Villetaneuse

À Saint-Denis, le 20 juin 2021

Objet : Commercial terrain auprès de BG Solutions

Madame, Monsieur,

Commercial avec 6 ans d’expérience, je me spécialise dans le secteur technologique et dans la vente aux petites et moyennes entreprises. Habitué au travail en rythme accéléré, j’étais ravi de voir que vous êtes actuellement à la recherche d’un commercial de terrain pour la zone de Paris. Je pense que mes techniques de vente, ainsi que ma ténacité et ma mentalité de gagnant, collent très bien à votre entreprise en pleine expansion.

Sur mon poste précédent, j’étais responsable d’un portefeuille composé de 230 points de vente. Grâce à cette expérience, je suis en mesure d’assurer un excellent service tout au long du parcours du client, et ceci à travers divers canaux (e-mail, téléphone, appels vidéo). Garant du déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise sur mon périmètre, je peux offrir à votre clientèle un accompagnement personnalisé, adapté à leurs besoins spécifiques.

Mes capacités relationnelles, surtout mon sens de l’écoute et de l’initiative, me permettent de créer de durables relations avec les clients qui me sont confiés. Très investi dans ce que je fais, je suis également confirmé en prospection et en fidélisation de nouveaux partenaires commerciaux. Véhiculé et accoutumé aux horaires irréguliers, j’ai hâte de me lancer sur le terrain afin de promouvoir les produits de BG Solutions.

Si vous souhaitez discuter avec moi de mon expérience dans le commerce et de comment je pense l’utiliser à votre avantage, je me mets à votre disposition tous les jours à partir de 12 heures.

En attente de vous lire, je vous prie d’accepter, Madame, Monsieur, mes salutations respectueuses.

Maxime Coupart

+33 6 12 00 56 72

Voilà à quoi ressemble une bonne lettre de motivation pour un poste de commercial·e. Elle valorise les expériences et les aptitudes du candidat, en démontrant que le profil de ce dernier correspond à celui recherché par l’entreprise.

Votre lettre peut être aussi solide que celle présentée en haut. Commencez par remplir le modèle disponible ci-dessous, pour ensuite passer à notre guide détaillé concernant les différentes parties de la lettre de motivation pour le commerce.

Modèle de lettre de motivation de commercial à remplir

[prénom] [nom]

[téléphone mobile]

[adresse e-mail]

[code postal et ville]

[entreprise]

[service ou recruteur]

[adresse]

À [ville], le [date]

Objet : Commercial·e[spécialisation : sédentaire, terrain...] chez [entreprise]

Madame, Monsieur,

Je possède [nombre] [mois/ans] d’expérience dans le domaine commercial [à supprimer si vous êtes débutant·e]. Mes atouts principaux comprennent [mentionnez quelques atouts adaptés selon le poste en question, par exemple : techniques de vente, prospection, intégrité, organisation, innovation…], ainsi qu’une véritable passion envers le travail avec les clients. J’espère avoir la chance de mettre ces qualités au profit de votre entreprise en tant que [intitulé du poste].

J’ai déjà eu la chance de prouver mes capacités commerciales lors de [indiquez une expérience, professionnelle ou non, qui témoigne de vos compétences dans le domaine]. Cela m’a permis d’apprendre à [indiquez un atout, par exemple : développer un argumentaire de vente], une compétence que je trouve enrichissante en vue de notre coopération potentielle.

Grâce à ma fibre commerciale, je suis en mesure de proposer à votre clientèle les produits les mieux adaptés à leur situation et à leurs besoins actuels. Doué·e en négociation, je peux fidéliser les partenaires sur le long terme, agrandissant ainsi le portefeuille et le réseau de votre entreprise. J’aime le challenge et j’ai hâte de faire face aux défis liés aux spécificités du secteur dans lequel vous agissez.

Je reste à votre disposition pour tout renseignement complémentaire, ainsi que pour un entretien en face à face.

Je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, mes salutations distinguées.

[prénom] [nom]

[téléphone mobile]

Ces deux exemples vous donnent un aperçu de la structure d’une lettre de motivation pour un poste dans le commerce. Continuez de lire pour des conseils plus détaillés.

Comment faire une lettre de motivation de commercial·e

Avant de passer à nos conseils concernant la lettre de motivation, posez-vous la question si vous avez tout fait pour réussir votre CV. En cas de doute, voici le guide pour faire un CV irréprochable (avec exemples).

1. Bien organiser sa lettre de motivation de commercial·e

La majorité des lettres de motivation classiques pour le poste de commercial·e suivent un plan similaire à celui-ci :

Coordonnées du candidat et de l’entreprise,
Objet de la lettre,
Paragraphe d’introduction (accroche),
Paragraphe sur les expériences,
Paragraphe présentant les qualités personnelles,
Conclusion avec encouragement à l’entretien,
Formule de politesse de fin de lettre.

Évidemment, vous pouvez modifier cette structure, par exemple en changeant l’ordre des informations, ou en les remplaçant par celles que vous jugez plus pertinentes pour l’emploi en question. Tant que votre lettre reste cohérente, vous êtes libre d’introduire autant de changements que vous voulez.

Certes, le contenu de la lettre constitue l’essentiel de votre demande, son apparence n’est cependant pas à négliger. Pour cette raison, formatez votre lettre de la façon suivante :

Limitez-vous à une page de longueur (quelque 250 mots).
Optez pour une police reconnue (Arial, Calibri…), d’une taille assurant la bonne lisibilité.
Alignez le texte à gauche pour faciliter la lecture au recruteur.
Utilisez le gras et l’italique avec parcimonie.

Ce ne sont que quelques règles de base concernant la présentation d’une lettre de motivation. Si vous souhaitez économiser du temps et obtenir une lettre professionnelle en quelques minutes, essayez notre créateur de lettres en ligne.

Doublez vos chances de réussite avec un couple CV et lettre de motivation assorti. Utilisez votre créateur de lettre de motivation en ligne pour rendre votre candidature immanquable.

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2. Commencer avec le plus simple : en-tête et objet d’une lettre de motivation pour le commerce

Les premiers éléments de la lettre sont les plus faciles à préparer. Sans passer trop de temps dessus, listez les informations qui sont essentielles aux yeux du recruteur.

À gauche, précisez :

Votre prénom et nom,
Votre numéro de téléphone,
Adresse e-mail joignable,
Ville de résidence avec code postal.

À droite, donnez :

Nom de l’entreprise,
Nom de la personne responsable du recrutement (si vous ne le connaissez pas, adressez-vous au service du recrutement),
Adresse complète de l’entreprise.

Dans l’objet de la lettre, indiquez l’intitulé du poste et l’entreprise visée. Vous pouvez éventuellement y ajouter d’autres informations que vous jugez importantes (par exemple la notion de candidature spontanée).

3. Rédiger une accroche qui rende votre lettre de motivation unique

La majorité des candidats commencent leurs lettres avec des introductions génériques. Comment pensent-ils prouver leur sens de la persuasion d’une telle façon ? Il est beaucoup mieux de traiter chaque paragraphe de la lettre en tant qu’opportunité de « vendre » vos compétences au recruteur.

Pour y arriver :

Analysez attentivement les attentes de l’entreprise précisées dans l’offre d’emploi.
Présentez rapidement votre parcours professionnel (ou universitaire, si vous n’avez pas d’expérience).
Indiquez 2-3 compétences que vous possédez et qui collent au mieux à ce dont l’entreprise a besoin en ce moment.

De cette manière, vous attirez l’intérêt du recruteur à votre candidature, en l’incitant à lire la suite de votre lettre et à en connaître davantage sur vos expériences et vos compétences.

Notre astuce pro
Il n’est pas facile de rédiger une accroche réussie quand on est débutant·e. Dans ce cas-là, la solution la plus efficace consiste à valoriser vos soft skills, c’est-à-dire vos compétences humaines et comportementales. Présentez votre objectif lié au poste (par exemple : augmenter le portefeuille des clients dans la zone X) et indiquez les qualités qui vous aideront à atteindre ce but. Vous pourrez en parler plus en détail dans les paragraphes à suivre.

4. Convaincre le recruteur de vos compétences du domaine du commerce

Vous venez de vous présenter au recruteur. Votre destinataire connaît déjà quelques-uns de vos atouts, mais il est curieux de savoir comment vous pensez les appliquer au travail au sein de l’entreprise.

Pour réussir le deuxième paragraphe de la lettre :

Relisez l’offre d’emploi afin d’identifier toutes les missions et les aptitudes prévues pour le poste.
Réfléchissez sur les compétences professionnelles que vous possédez et qui font de vous une bonne personne pour le poste de commercial·e. Expliquez au recruteur comment elles vous seront utiles au travail de tous les jours.
Si vous avez déjà effectué quelques-unes des tâches mentionnées dans l’offre, assurez-vous d’en parler dans la lettre.

Et quid des missions que vous n’avez pas encore réalisées au cours de votre parcours professionnel ? Ne vous inquiétez pas.

Vous possédez assurément des compétences transversales dont vous pouvez parler dans la lettre, et qui vous aideront à bien effectuer les nouvelles tâches, comme le sens de l’organisation, le sérieux ou le fait que vous êtes investi·e dans ce que vous faites au travail. C’est une opportunité de valoriser vos atouts même si vous n’avez pas d’expérience dans un domaine en particulier.

Notre astuce pro
Commercial·e débutant·e, projetez-vous dans le futur au lieu de parler du passé. Rédigez ce paragraphe autour de ce que vous pouvez faire, et expliquez pourquoi vous pensez en être capable. N’oubliez pas d’adapter votre argumentaire en fonction des attentes de l’entreprise ! Exemple : D’un naturel souriant et bon négociateur, je suis en mesure de fidéliser les clients de X en leur proposant des solutions personnalisées, toujours en conformité avec la stratégie commerciale de votre entreprise.

5. Mettre un fort accent sur ses qualités humaines dans une lettre de motivation pour un·e commercial·e

Les commerciaux sont en contact permanent avec les différents intervenants. Cela signifie que le métier exige de solides compétences interpersonnelles.

En raison de l’importance de ces qualités, nous vous proposons de consacrer le troisième paragraphe de la lettre aux compétences humaines qui augmenteront votre efficacité au poste de commercial·e. En voici quelques exemples :

Écoute active
Communication
Ténacité
Initiative
Négociation
Orientation client
Résistance au stress

Évidemment, il ne suffit pas de lister vos qualités. Vous devez indiquer les situations concrètes où vous pensez les utiliser. Vous pouvez par exemple parler de comment vos compétences influenceront vos relations avec les partenaires de l’entreprise, ou comment elles vous aideront à collaborer avec les autres commerciaux de votre équipe.

6. Montrer vos capacités de persuasion dans la conclusion d’une lettre de motivation pour le commerce

Théoriquement, vous pourriez terminer la lettre directement après le troisième paragraphe. Nous vous conseillons cependant de vous pencher sur la conclusion de votre demande, de sorte qu’elle encourage le recruteur à vous contacter :

Exprimez votre volonté de rencontrer le recruteur,
Mentionnez un sujet dont vous pourriez discuter (par exemple une expérience enrichissante que vous souhaitez partager et dont vous n’avez pas parlé dans la lettre),
Précisez vos disponibilités pour un entretien éventuel.

De cette façon, vous montrez que vous avez confiance en votre candidature et que vous êtes préparé·e pour le rendez-vous potentiel. Tout cela grâce à un court paragraphe supplémentaire !

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En résumé...

Comment faire une lettre de motivation de commercial·e :

Structurez votre lettre de manière appropriée.
Préparez un en-tête et un objet de lettre professionnels.
Accrochez le recruteur avec votre introduction personnalisée.
Convainquez-le de votre aptitude pour le poste en évoquant des missions et des compétences retrouvées dans l’offre d’emploi.
Soulignez vos compétences personnelles.
Terminez la lettre avec une conclusion persuasive.

Vous n’êtes toujours pas sûr·e de savoir quoi mettre sur votre lettre de motivation pour le commerce ? Laissez-nous un commentaire, nous y répondrons dès que possible avec des conseils de professionnels.

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