Carta de Presentación Comercial: Guías y Ejemplos

Así seas vendedor o representante, nuestra guía para hacer una carta de presentación comercial te ayudará a venderte a ti mismo como el mejor candidato para el puesto.

Victoria Sada
Victoria Sada
Asesora laboral
Carta de Presentación Comercial: Guías y Ejemplos

No cabe duda que, como un profesional del medio comercial, sabes la importancia de venderte a ti mismo. Por ello, no es sorprendente que, para conseguir un empleo de ensueño, sea necesario que vendas tu talento ante el reclutador. Y, aunque un currículum comercial es indispensable para lograrlo, lo cierto es que una carta de presentación comercial te puede ayudar a “cerrar el trato” y abrirte las puertas de tu próximo trabajo.

 

En esta guía te mostraremos:

  • Un ejemplo de carta de presentación comercial mejor que los de la competencia.
  • Todas las secciones indispensables para tu carta de presentación comercial.
  • Qué necesitas resaltar dentro de tu carta de presentación.
  • Cómo darle el formato más apropiado a tu carta.

 

Ahorra tu valioso tiempo y crea una carta de presentación como esta. Elige una plantilla y rellénala. Fácil y rápido. Elige entre más de 21modelos de carta de presentación.

 

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comercial modelos de carta de presentación

 

Qué dicen los usuarios de ResumeLab:

Tuve una entrevista ayer y lo primero que me dijeron fue que les encantó mi carta de presentación.
Patricia

Me gusta su variedad de plantillas. Muchas gracias, seguid así.
Roberto

La última carta de presentación que había hecho era bastante inconsistente. Solía echarle bastantes horas usando Word. Ahora puedo cambiar cualquier detalle en cuestión de segundos. Lo recomiendo.
Jesús

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Si no tienes suficiente con este ejemplo de carta de presentación comercial, puede que te resulten de utilidad las siguientes guías con ejemplos:

 

Ejemplo de Carta de Presentación Comercial

 

David Bárcenas Solís

Teléfono: 912 104 775

Email: david-barso@gmail.com

Carrer de l'Argenteria, 64

08003, Barcelona

 

Mariana Romero Nieto

Coordinadora de Recursos Humanos

Montpellier Seguros

Carrer de l'Arc de Sant Ramon del Call, 1

08002 Barcelona

 

18 de agosto de 2021

 

Apreciable Mariana:

 

Aprovecho esta oportunidad para expresar mi interés en el puesto de gestor comercial dentro de la empresa Montpellier Seguros. Como un profesionista con más de 9 años de experiencia trabajando con aseguradoras de automóviles, estoy seguro de que soy un buen candidato para desempeñarme en el puesto vacante. Actualmente he logrado superar mis metas de ventas en los últimos tres meses y he sido reconocido como el mejor vendedor del equipo de Cataluña.

 

Además de contar con una formación en comercio internacional, mis habilidades de comunicación y negociación me han ayudado a sobresalir en mi trabajo. No solo he logrado aumentar mi cartera de clientes en un 10% desde que me uní a Seguros Sumaya, sino que también he logrado mantener y nutrir relaciones con mis compradores por más de 5 años. Por ello, creo que cumplo con los requerimientos de la empresa y no me cabe duda de que podré mantener la lealtad de los clientes de Montpellier y colaborar a alcanzar los objetivos de ventas de la empresa.

 

Admiro mucho la ética de trabajo de Montpellier Seguros, ya que su prioridad es el bienestar del cliente. La empresa no solo cuenta con uno de los mejores ratings del mercado, sino que sé que sus usuarios permanecen con la compañía por largos periodos de tiempo, lo que habla de sus niveles de satisfacción. Las relaciones con mis clientes son el eje central en mi trabajo, así que me gustaría pertenecer a un lugar que muestre el mismo nivel de aprecio por ellos y no me cabe duda que Montpellier tiene las mismas prioridades que yo.

 

Me encantaría reunirme contigo en persona para hablar de cómo puedo aumentar la cartera de clientes de la empresa al menos en un 5% durante el primer trimestre. ¿Tienes disponibilidad de tener una junta breve el próximo jueves?

 

Saludos cordiales,

 

David Bárcenas Solís

 

Si ves que necesitas más ejemplos de carta de presentación, te recomendamos revisar alguno de los siguientes artículos:

 

1. Dale Formato a tu Carta de Presentación Comercial

Es claro que un producto atractivo visualmente es más fácil de comercializarse y este mismo principio aplica para tu carta de presentación comercial. Si quieres persuadir al reclutador de que siga leyendo, lo mejor es que el diseño de tu carta sea armónico. Aquí te presentamos unos cuantos consejos indispensables:

 

  • Elige un folio de tamaño A4.
  • Establece márgenes de 2,5 centímetros y un interlineado de 1,5.
  • Trata de utilizar un diseño similar al de tu curriculum vitae.
  • Opta por un tipo de letra que sea legible y profesional.
  • Establece un tamaño de letra de entre 10 y 12 puntos.
  • Deja un espacio entre cada párrafo.
  • Guarda tu carta de presentación en formato PDF para evitar cambios en el diseño (a menos de que la empresa te pida un formato específico).

 

El Ministerio de Trabajo de Economía Social de España recomienda que la extensión de la carta de presentación sea menor a un folio. De igual forma, recuerda que puedes utilizar una plantilla para carta de presentación si es que no quieres lidiar con cuestiones de diseño.

 

Aumenta el impacto de tu currículum con una carta de presentación que refuerce tu trayectoria. Usa nuestro editor de cartas de presentación para mejorar tu candidatura.

 

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2. Comienza con un Encabezado Profesional para tu Carta de Presentación Comercial

 

Esta es una mera formalidad, pero si quieres que tu carta de presentación comercial se vea profesional, lo mejor es añadir un encabezado que contenga la siguiente información:

 

  • Datos de contacto: nombre, teléfono, email y dirección.
  • Datos de contacto de la empresa: nombre y puesto del reclutador, nombre de la empresa y dirección.
  • La fecha de envío.

 

Te recomendamos también usar diferentes alineaciones para diferenciar entre tus datos y los de la empresa.

 

Ejemplo de Carta de Presentación Comercial - Encabezado

Ejemplo Perfecto

Brenda Artiaga Ochoa

910 601 274

brenda-artiaga98@gmail.com

Carrer de Santa Teresa, 1

08012 Barcelona

Lorenzo Aguirre Torres

Gerente de reclutamiento

Banco Santander

Passatge de la Pau, 11

08002 Barcelona

 

29 de abril de 2021

Este ejemplo de carta de presentación comercial es sencillo. Solo asegúrate de que los datos sean correctos y actualizados.

Mal Ejemplo

Brenda Artiaga Ochoa

Carrer de Santa Teresa, 1

08012 Barcelona

 

Lorenzo Aguirre Torres

Banco Santander

 

29-04-2021

En este caso, los datos están incompletos y todos se encuentran alineados al mismo lado, lo que confunde un poco la lectura.

Consejo Avanzado: Utiliza una dirección de correo electrónico actualizada, servidores como Hotmail o Yahoo lucen anticuados y poco profesionales.

3. Saluda al Reclutador por su Nombre

 

El saludo inicial de tu carta de presentación es como un apretón de manos al momento de conocer a un cliente. Este puede sentar las bases del resto de la interacción, por lo que debes asegurarte de que sea adecuado. La clave para esta sección está en la personalización. El 18% de los reclutadores rechazarían a un candidato que envía solicitudes genéricas y no personalizadas a la empresa. El porcentaje parece bajo, pero ¿de verdad quieres arriesgarte?

 

Por ello, la mejor forma de personalizar una carta de presentación comercial es saludando al reclutador por su nombre de pila y acompañándolo de un adjetivo cordial como “estimado” o “apreciable”. Esta información la puedes encontrar en la descripción de la oferta de empleo, la página web de la empresa o su perfil de LinkedIn. También puedes buscarla en Google o contactar directamente a la compañía y preguntar por el encargado de la contratación.

 

Ejemplo de Carta de Presentación Comercial - Saludo

Ejemplo Perfecto
Estimado Lorenzo:

Nada complicado, ¿cierto? Si de verdad no encuentras el nombre del reclutador, lo mejor es dirigir tu carta de presentación comercial al responsable del departamento de tu interés o simplemente al coordinador de recursos humanos. Evita saludos genéricos como “A quien corresponda” y, por sobre todas las cosas, no utilices títulos como “señor” o “señorita”, en especial si no conoces el estado civil del reclutador.

Mal Ejemplo
Hola Lorenzo:

No es exactamente el tipo de saludo con el que recibirás a un cliente importante, ¿cierto? La diferencia es muy sutil, pero ¿puedes notar cómo el primer ejemplo es mucho más profesional? No vas a tener otra oportunidad de dejar una buena primera impresión, así que invierte tiempo en escribir un buen saludo.

 

4. Abre con un Párrafo que Resalte tus Logros

 

El primer párrafo de tu carta de presentación comercial debe captar la atención del reclutador desde la primera frase. Lo ideal es mencionar quién eres, qué puesto te interesa y qué es lo que te hace un candidato destacado. Lo mejor es utilizar logros medibles, ayudándote de cifras o porcentajes, para darle un mayor peso a este apartado.

 

Ejemplo de Carta de Presentación Comercial - Primer Párrafo

Ejemplo Perfecto
Tras más de 4 años de experiencia como gestor comercial en el sector bancario, considero que puedo ser una buena adición al equipo de trabajo de Banco Santander. Actualmente mantengo un puntaje de satisfacción al cliente del 9,4 y he logrado cerrar 15% más cuentas que mis compañeros de trabajo, por lo que no me queda duda que tengo la capacidad de atender a los clientes de Santander.

Como puedes ver, este ejemplo de carta de presentación comercial es claro, conciso y efectivo. No deja de lado resultados específicos y explica qué busca lograr como parte de la empresa.

Mal Ejemplo
Me gustaría ser considerado para el puesto de gestor comercial de Banco Santander ya que cuento con los requerimientos necesarios para desempeñar el trabajo. Tengo años de experiencia en empleos similares y considero que mis habilidades son suficientes para satisfacer las necesidades de los clientes del banco y brindarles una experiencia satisfactoria.

Aquí, el ejemplo es vago y no se especifican las capacidades del candidato. Recuerda que si no le explicas a un cliente los beneficios del producto, es poco probable que lo compre. Este mismo principio aplica para tu carta de presentación comercial.

 

Si quieres inspirarte aún más, consulta nuestra guía de cómo empezar una carta de presentación.

 

5. Argumenta Por Qué Eres el Mejor Candidato

 

Ya has escrito la introducción de tu carta de presentación comercial, ahora ha llegado el momento de la argumentación. Aquí es donde das todos los motivos por los que eres un candidato ideal para el puesto. Lo mejor es que uses la descripción de la oferta de empleo como guía y menciones cuáles de los requisitos de la empresa coinciden con tu perfil.

 

Una vez más, apóyate de cifras y datos duros para darle un mayor impacto a esta sección de tu carta.

 

Ejemplo de Carta de Presentación Comercial - Argumentación

Ejemplo Perfecto
Sé que el banco está en busca de un profesional con conocimientos de apertura y cancelación de cuentas. Actualmente, esta es una de mis principales tareas y he logrado abrir más de 230 cuentas nuevas en el último trimestre y también he reducido el número de cancelaciones en un 10% gracias a mis habilidades de comunicación. Asimismo, la oferta de empleo mencionaba la habilidad de realizar cold calls para captación de clientes. Yo he hecho este tipo de llamadas durante los últimos 3 años y he logrado superar mis objetivos comerciales en un 5% de forma consecutiva en los últimos 6 meses.

Aquí se enumeran claramente las cualidades del candidato y los logros medibles sobresalientes del mismo, lo que lo vuelven inmediatamente más atractivo para el reclutador.

Mal Ejemplo
Me queda claro que el banco está buscando a candidatos con conocimientos para abrir y cancelar cuentas varias. Yo poseo estos conocimientos y los aplico de forma periódica en mi actual empleo. De igual forma, también sé realizar cold calls o llamadas en frío para captar más clientes y alcanzar los objetivos de venta establecidos por la empresa, por lo que creo que soy el candidato óptimo para desempeñar el trabajo.

En ese caso no se menciona ningún resultado específico y todo el efecto es muy blando y poco impresionante. 

 

6. Explica Por Qué Quieres Ser Parte de la Empresa

 

Uno de los principales usos de una carta de presentación es el de expresar tu pasión por el puesto. Este objetivo se puede lograr particularmente en este apartado, ya que te permite expresar tu interés por la empresa de una manera muy personal.

 

Esta es la única sección de tu carta de presentación comercial donde puedes ser más subjetivo y mencionar anécdotas personales, la historia de la empresa o sus valores y misión para demostrar que conectas con su cultura organizacional y crees que podrías ser un buen miembro del equipo. No tengas miedo de usar tu creatividad y sentido del humor.

 

Ejemplo de Carta de Presentación Comercial - Sección de Interés

Ejemplo Perfecto
Mi primera cuenta estudiantil fue con Banco Santander y siempre recordaré no solo el magnífico servicio que recibí, sino también la calidad de la atención de sus ejecutivos. Esto me hizo ser leal al banco por más de 10 años y es por eso por lo que me gustaría ser parte del equipo de trabajo y otorgar el mismo nivel de servicio que yo he recibido a lo largo de esta década. 

Aquí el candidato hace uso de una anécdota personal para explicar su conexión con la empresa, logrando que su interés se vea más genuino.

Mal Ejemplo
Banco Santander es una institución reconocida a nivel mundial, por lo que creo que sería una gran empresa para mi desarrollo profesional. No cabe duda que es un banco de gran calidad y prestigio y me gustaría tener la oportunidad de poder desarrollarme dentro de él y adquirir nuevas habilidades y experiencias de valor.

En este caso, toda la atención está en los beneficios que el candidato puede obtener de la empresa, lo que vuelven a este párrafo muy individualista. Toda la carta de presentación comercial es acerca de ti, así que al menos dedícale un párrafo completo exclusivamente a la empresa.

 

7. Haz un Llamado a la Acción en tu Carta de Presentación Comercial

 

Para terminar con el contenido de tu carta de presentación comercial, es necesario hacer algo que seguramente estás muy acostumbrado a llevar a cabo en tu profesión: un llamado a la acción. Sí, explicar todas las ventajas de un producto no sirve de nada si luego no animas al cliente a comprar. De la misma forma, ahora debes animar al reclutador a “comprarte”, o, al menos, a verte en persona para llevar a cabo una entrevista.

 

De igual forma, te recomendamos recordarle brevemente qué es lo que le puedes ofrecer a la empresa, simplemente para darle ese empujoncito extra que terminará de convencerlo.

 

Ejemplo de Carta de Presentación Comercial - Llamado a la Acción

Ejemplo Perfecto
Quisiera hablarte más a detalle acerca de cómo puedo aumentar las contrataciones de cuentas para estudiantes en un 10%. ¿Podríamos reunirnos en persona el próximo lunes? Por favor, hazme saber tu disponibilidad.

Este ejemplo de carta de presentación comercial denota seguridad y cortesía. No te extiendas demasiado y, nuevamente, procura utilizar alguna cifra o dato duro para darle más fuerza a la sección.

Mal Ejemplo
Me gustaría mucho poder tener una entrevista contigo y ser considerado para este puedo. ¿Crees que podríamos reunirnos la próxima semana? Estoy disponible a cualquier hora.

Este ejemplo no está del todo mal, pero le falta reforzarse mediante la promesa de un resultado medible. Esta es tu última oportunidad de recordarle al reclutador cuánto vales, así que aprovéchala.

 

8. Despídete y Añade tu Firma a tu Carta de Presentación Comercial

 

Ya casi terminas tu carta de presentación comercial. Ahora solo debes cerrar con broche de oro añadiendo una despedida sencilla y tu firma. Pero no te preocupes, aquí sí puedes usar una despedida estándar como “Saludos cordiales” o “Atentamente”. Ya has hecho todo el trabajo pesado, así que ha llegado el momento de relajarte. Asimismo, añade tu nombre completo al final del documento para que se vea aún más profesional.

 

Ejemplo de Carta de Presentación Comercial - Encabezado

Ejemplo Perfecto

Atentamente,

 

Brenda Artiaga Ochoa

No te compliques. Esto es más que suficiente para causar una buena impresión y lograr la “captación” del reclutador.

Mal Ejemplo

Hasta la vista,

 

Brenta Artiaga Ochoa

Nuevamente, este ejemplo peca de informal. El reclutador no es tu amigo, es una persona del mundo profesional y, por lo tanto, debe ser tratado con cierto grado de formalidad.

 

En Resumen

 

Para finalizar, no podemos despedirnos sin antes mencionar una vez más los puntos más importantes de una carta de presentación comercial:

 

  • Personaliza tu carta saludando al reclutador por su nombre.
  • Abre con un primer párrafo que resalte logros medibles.
  • Explica por qué eres la mejor opción para la compañía y por qué la compañía es la mejor opción para ti.
  • Invita al reclutador a hacerte una entrevista de trabajo.

 

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Ya tienes las herramientas necesarias para hacer una carta de presentación comercial. Si te surgen dudas o preguntas durante el proceso, no olvides que puedes escribirnos en la sección de comentarios. Con gusto te responderemos lo antes posible. ¡Gracias por leer!

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Victoria Sada
Victoria Sada
Victoria es una experta en el mercado laboral hispano y estadounidense. Su objetivo es brindar consejos adaptados para profesionales de diferentes perfiles. Su experiencia profesional está relacionada con las industrias creativas y la tecnología.

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